Pipedrive para inmobiliarias: ventajas, límites y precios
Pipedrive es un CRM de ventas fácil de adoptar gracias a su pipeline visual. Revisamos sus precios públicos, sus límites con el inventario de unidades y con WhatsApp, y cuándo le conviene a una inmobiliaria.
Pipedrive es un CRM de ventas construido alrededor del pipeline: una pantalla con columnas por etapa donde mueves cada trato, parecida al pizarrón que muchos equipos ya usan. Para una inmobiliaria, esa facilidad pesa. La pregunta es qué pasa con tres cosas que en otros rubros importan menos: el inventario de unidades, WhatsApp y el reparto de leads.
Respuesta corta: ¿Pipedrive sirve para una inmobiliaria?
Sí, para ordenar el seguimiento comercial es una opción sencilla de adoptar. Sus planes cuestan de USD 14 a USD 69 por puesto al mes con pago anual, o de USD 19 a USD 89 con pago mensual. Sus límites para una inmobiliaria son tres: no trae un módulo de proyectos y unidades (lo armas con el catálogo de productos), la integración oficial con WhatsApp está en beta desde Growth y la asignación automática de leads empieza en Premium.
¿Tu equipo enfrenta estos desafíos? En 30 minutos revisamos tu operación y te mostramos qué se puede mejorar.
Agendar llamada exploratoriaQué hace bien Pipedrive
- Pipeline visual y configurable en todos los planes, con tarjetas personalizables y aviso de los tratos que se quedan sin actividad.
- Catálogo de productos y campos personalizados desde el plan más barato.
- Importación de datos y fusión de duplicados, útiles si vienes de hojas de cálculo.
- API, webhooks y más de 500 integraciones en su marketplace.
- Automatizaciones y secuencias de seguimiento desde Growth, con sincronización de correo.
Para un equipo que viene de Excel, ayuda que la pantalla principal sea el propio embudo: cada asesor ve sus tratos por etapa y detecta cuáles se están enfriando.
Planes y precios de Pipedrive
Datos consultados el 25 de septiembre de 2026 en la página de precios de Pipedrive y en su tabla de funciones por plan. Precios en dólares por puesto al mes, sin IVA.
| Plan | Pago anual | Pago mensual | Qué suma para una inmobiliaria |
|---|---|---|---|
| Lite | USD 14 (USD 168 al año) | USD 19 | Pipeline, bandeja de prospectos, catálogo de productos, campos personalizados, API y webhooks |
| Growth | USD 24 (USD 288 al año) | USD 34 | Automatizaciones, secuencias, sincronización de correo, integración con WhatsApp en beta |
| Premium | USD 49 (USD 588 al año) | USD 64 | Asignación automática, campos obligatorios y por embudo, LeadBooster con formularios web y chatbot |
| Ultimate | USD 69 (USD 828 al año) | USD 89 | Enriquecimiento de datos de contacto, reglas y alertas de seguridad |
Todos los planes tienen 14 días de prueba sin tarjeta.
Ejemplo con 7 puestos (6 asesores y un gerente):
- Growth con pago anual: 7 × USD 288 = USD 2016 al año.
- Premium con pago anual: 7 × USD 588 = USD 4116 al año.
- Premium con pago mensual: 7 × USD 64 = USD 448 al mes, o USD 5376 al año.
A eso súmale los impuestos que apliquen en tu país, los cargos de Meta por los mensajes de WhatsApp y los complementos que actives.
Los límites de Pipedrive en una inmobiliaria
Inventario de unidades
Pipedrive no trae un módulo de proyectos y unidades. Lo más cercano es su catálogo de productos: cada unidad puede ser un producto con precio, categoría (por ejemplo, el proyecto) y campos propios, vinculado al trato del cliente. Puedes importar el catálogo desde una hoja de cálculo y desactivar las unidades vendidas, que ya no se pueden vincular a nuevos tratos.
Lo que queda de tu lado: definir estados como disponible, apartada o vendida (el apartado también se llama separación o reserva), decidir quién los cambia y armar filtros para ver la disponibilidad por proyecto o tipología. Si antes quieres ordenarlo en una hoja, revisa el formato de inventario de unidades.
El centro de ayuda indica que la integración con WhatsApp está disponible desde Growth, sigue en beta y todavía no llega a todos los clientes; si no la ves, puedes activarla desde su programa beta. Además:
- El historial empieza al conectar el número; los mensajes anteriores no se sincronizan.
- Las plantillas solo admiten texto: sin imágenes, videos, documentos ni botones.
- Meta cobra aparte por los mensajes entregados, según su propia tarifa.
En su marketplace también hay apps de terceros para WhatsApp, cada una con sus condiciones. Si WhatsApp es tu canal principal, pruébalo en tu cuenta antes de migrar.
Asignación de leads
La asignación automática aparece desde Premium. Si recibes leads de campañas y los repartes por turnos o por proyecto, cuenta con ese plan o con una integración. Te explicamos las reglas en asignación de leads por turnos, proyecto o carga.
Qué tendrías que configurar en Pipedrive
- Un pipeline con etapas inmobiliarias: nuevo, contactado, visita agendada, visita realizada, apartado y cierre. Puedes partir de las etapas del embudo de ventas inmobiliario.
- El catálogo de unidades: un producto por unidad, con el proyecto como categoría y campos para torre, tipología, metros cuadrados y estado.
- Campos obligatorios por etapa (desde Premium), por ejemplo el presupuesto antes de agendar la visita.
- Automatizaciones (desde Growth), como crear una actividad de seguimiento cuando un trato pasa a apartado.
- Filtros guardados por proyecto para revisar qué unidades siguen disponibles antes de cotizar.
- Una rutina semanal para desactivar las unidades vendidas y corregir estados.
Cuándo conviene Pipedrive y cuándo un CRM inmobiliario
| Tu situación | Qué suele encajar mejor |
|---|---|
| Equipo chico que vende o renta inmuebles sueltos y quiere dejar Excel | Pipedrive Lite o Growth |
| Venta con mucho correo, propuestas y secuencias de seguimiento | Pipedrive Growth o Premium |
| Preventa con torres, tipologías y apartados | Un CRM inmobiliario con inventario conectado al pipeline |
| WhatsApp como canal principal del equipo | Un CRM con WhatsApp en la bandeja; en Pipedrive, confirma primero el acceso a la beta |
Si estás comparando opciones, revisa también Kommo para inmobiliarias y HubSpot para inmobiliarias.
¿Quieres implementar esto en tu inmobiliaria? Coordina una llamada sin costo ni compromiso.
Quiero saber másCómo lo resuelve Flow Estate
Flow Estate es un CRM inmobiliario: además del pipeline con responsable, próximo paso e historial en cada oportunidad, trae proyectos y unidades con disponibilidad, precios y estados conectados a la venta, una bandeja que centraliza las conversaciones del equipo, incluido WhatsApp, y reglas de asignación automática para repartir los leads.
Puedes empezar con el plan Gratuito (hasta 3 usuarios, 3 proyectos y 50 leads) o probar Pro durante 14 días; Pro cuesta USD 29 por usuario al mes o USD 299 por usuario al año. Revisa las funcionalidades y los planes y precios.
Preguntas frecuentes
Sí, con condiciones. Su centro de ayuda indica que está disponible desde el plan Growth, que sigue en beta y que todavía no llega a todos los clientes. Las plantillas solo admiten texto, sin imágenes, documentos ni botones, y el historial empieza cuando conectas el número.
No. Ofrece una prueba gratuita de 14 días sin tarjeta de crédito y después eliges Lite, Growth, Premium o Ultimate. Durante la prueba puedes invitar a tu equipo para evaluarlo con casos reales.
Con el catálogo de productos, disponible en todos los planes: cada unidad sería un producto con precio, categoría y campos propios, que vinculas al trato del cliente. Puedes importarlos desde una hoja de cálculo y desactivar los vendidos para que no se vinculen a nuevos tratos. Los estados de apartado y la vista de disponibilidad por proyecto los armas con campos y filtros.
Depende de lo que quieras automatizar. Lite alcanza para un pipeline y un catálogo; Growth suma automatizaciones, secuencias y la integración de WhatsApp en beta; Premium agrega la asignación automática, los campos obligatorios y LeadBooster. Si repartes leads de campañas entre varios asesores, empieza a evaluar desde Premium.
No. Su página de precios aclara que no incluyen IVA y que, para clientes de la Unión Europea, se agrega según el país, salvo que tengan un número de IVA válido. Revisa cómo aplica en tu país antes de presupuestar.
Puede servir para el seguimiento comercial, pero tendrás que construir el inventario de unidades, los estados de apartado y la vista por proyecto con productos, campos y automatizaciones. Si tu preventa tiene muchas unidades y varios asesores, compara ese trabajo con un CRM inmobiliario que ya trae proyectos y unidades.
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